Quando um founder precisa de um advisor — e não de outro executivo
Nem todos os problemas difíceis do negócio exigem outra contratação. Por vezes, o que falta é critério sénior independente no momento de decidir.
Clareza para decisões com consequências
Notas práticas para fundadores, CEOs e investidores sobre estratégia, finanças, crescimento, operações e transição — a partir de experiência real a construir e operar negócios.
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Caso: triplicar o run-rate de receita na Assembly
Duas pessoas de vendas, sem processo nem métricas. O que mudou para triplicar o run-rate de receita num ano — e porque o maior destravamento foi operacional, não comercial.
Caso: da primeira contratação à aquisição na Onport
Um fundador técnico, um produto, e nenhuma função comercial. O que foi construído, por que ordem, e o que realmente levou o ARR de cerca de 100k€ a 2,5M€ em quatro anos.
Antes de contratar mais comerciais
Quando a receita estagna, acrescentar comerciais é o reflexo. É também a forma mais cara de descobrir que o problema nunca foi capacidade.
Pricing é uma decisão operacional
O pricing é normalmente tratado como um exercício comercial: quanto é que o mercado aguenta, quanto cobram os concorrentes. Esse enquadramento ignora a metade da pergunta que determina se o preço é sustentável.
A sua previsão é um plano de capacidade, não uma meta de vendas
A maioria das previsões de receita descreve o que a empresa espera vender. Poucas descrevem o que conseguiria entregar se vendesse isso — e é por isso que o número falha mesmo quando o pipeline estava certo.
Advisor, fractional COO ou executivo interino
Advisor, fractional COO e executivo interino respondem a necessidades diferentes: critério, ownership a tempo parcial e uma transição a tempo inteiro.
Quando faz sentido um executivo interino
Interino e fractional confundem-se, mas resolvem problemas diferentes. O interino dá-lhe liderança sénior a tempo inteiro, durante um período definido e normalmente urgente.
Como estruturar operações de ecommerce e marketplace
A diferença entre uma operação de ecommerce escalável e uma operação caótica raramente está no produto. Está na forma como as operações estão estruturadas.
Disciplina financeira sem um CFO
A maioria das empresas em crescimento sente as finanças a fugir muito antes de justificar um CFO. Nesta fase, disciplina não é sofisticação — são alguns hábitos, postos em prática.
O que acontece mesmo num turnaround
Um turnaround é uma sequência de decisões urgentes sobre tesouraria, liderança, prioridades e aquilo em que o negócio pode realisticamente tornar-se.
Quando contratar um fractional COO
O fractional COO é uma das contratações mais mal compreendidas numa empresa em crescimento. A questão não é se é boa — é se a sua situação a justifica.
Tem uma decisão difícil no negócio?
Se a estratégia, as finanças, as operações ou o crescimento precisam de critério sénior independente, vamos falar.
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