Ajudo líderes a tomar as decisões que fazem uma empresa avançar.
Aconselho fundadores e CEOs em estratégia, finanças, operações, receita e organização. Quando aconselhar não chega, também posso assumir ownership hands-on como fractional COO ou CRO.
O que faço
A maioria dos mandatos começa por aconselhamento: ajudar um fundador ou CEO a enquadrar o problema, testar pressupostos, comparar opções e decidir olhando para o negócio como um todo.
O âmbito pode incluir estratégia, finanças, operações, receita, pessoas, fundraising, M&A ou uma transição. Se a empresa também precisar de alguém que assuma a implementação, posso passar de advisor a fractional COO ou CRO, com mandato e limites claros.
De onde vem isto
Na Onport fui o primeiro colaborador e tornei-me COO. Ajudei a escalar o ARR de cerca de €100k para €2,5M no pico, e conduzi o processo de aquisição estratégica que levou à Farfetch. Foi um mandato de operações: construir o modelo, a estrutura e a responsabilidade que permitem a uma equipa pequena escalar sem se partir. A empresa vendia tecnologia de marketplace a clientes como a Stadium Goods, The Collagerie e &Open.
Na Rovo, a trabalhar no negócio da Assembly, o mandato foi mais largo: SVP Revenue & Operations, com responsabilidade sobre receita, operações, finanças e estrutura organizacional, liderando mais de 40 pessoas. Construímos a estrutura de vendas e marketing que levou a Assembly a triplicar o run-rate de receita num único ano, em merchandising premium, produção de moda e serviços assentes em tecnologia.
São estes dois papéis que explicam porque não trato operações e receita como auditorias separadas. Na Assembly, o resultado de receita dependia quase inteiramente de decisões operacionais — onde estavam alocados os recursos, o que a previsão realmente assumia, se o pricing e a entrega estavam alinhados — e não apenas da execução de vendas.
Como trabalho
O advisory é direto e confidencial: conversas regulares, decisões claras, análise focada quando acrescenta valor e contraditório quando o raciocínio é fraco. Não crio trabalho só para parecer ocupado.
O trabalho fractional é diferente: assumo ownership definido, entro no ritmo da liderança e fico suficientemente próximo da execução para alterar o resultado. O âmbito, os direitos de decisão e o momento de saída ficam acordados à partida.
Cada mandato é desenhado à volta da situação, em vez de vendido como um pacote fixo. A primeira conversa serve para perceber se é preciso aconselhamento, ownership fractional ou outro tipo de ajuda.
Percurso
Estou baseado no Porto e trabalho com empresas em Portugal, na Europa e fora dela. O meu percurso combina gestão e engenharia industrial com ecommerce, SaaS, operações de marketplace, produção de moda e liderança executiva.
Trabalho normalmente com empresas entre 500k€ e 50M€ de receita e 5 a 300 pessoas. Escrevo sobre estratégia, finanças, operações, crescimento e as decisões que os fundadores enfrentam à medida que a complexidade aumenta.
Falemos de um desafio do negócio.
Se a decisão atravessa várias partes do negócio, ou precisa de alguém que fique para a execução, é normalmente aí que posso ajudar.